——创新互联网营销思维与实战落地、收益管理

类别:公司新闻    发布时间:2019-02-22 23:11    浏览:

  原标题:全国酒店客房销量排名前三!创新商业模式,并将互联网思维用到极致,全年高营收、高出租率是如何做到的?

  互联网环境和新生代的市场变化,为酒店的市场营销开启了全新的视角和纬度,更为酒店收益管理工作带来了全新的思维模式,酒店经营管理者需要更加敏锐的以创新的思维方式重新定位市场营销的运作管理模式:关注客户细分市场的个性化、预订移动化和体验化,直销与分销渠道的权衡利弊,互联网思维及酒店创新收益管理营销手段。

  昆明花之城豪生国际大酒店,2268间超量客房,开业3年,在前期缺乏配套会议宴会设施、位于昆明非传统核心商圈的劣势情况下,短短半年时间由总经理沈翊带领近六百人的团队,在保证房均价及利润率的同时,将客房日预定量从零间飞跃到1000多间的惊人业绩,一举刷新云南地区酒店客房日销量天际线%的佳绩,客房不仅超卖,还动态定价卖出了漂亮价,以2268元房价再创新高!且客房销量位居携程网华西区(九省一市)第一,全国第三,大中华区第六,酒店整体收益较去年同期提升50%,每天为8000多人次办理入住和退房,网络好评的客人却达到了99%。2017年,花之城豪生还创下了多个“业内奇迹”:比如,全年平均每2天接待1.9个大中型会议,总营收同比增长35.97%,净利润同比增长32.15%......连续多次创造奇迹靠的啥?

  他们究竟是如何做到的?花之城豪生的成功离不开互联网思维和收益管理在实践中的运用,从对互联网核心思想的认知到相对成型的酒店“互联网+”创新商业模式,通过不断的创新、试错、变革、创新,在白热化的市场竞争中,“异军突起”创造了一个又一个营收奇迹!

  我们家的收益管理至今仍然做的不够理想,问题出在哪了,怎么解决?专家为你一一解答

  如何通过合适渠道,以合适的价格,销售给合适的客人;达到“三高”:出租率越来越高、平均房价越来越高、收入越来越高?

  如何运用“定价十大基准原则”及“价格日历”、“价格体系”等实操工具,衡量价格的有效性?从而细分市场,制定最优的价格策略?

  大数据时代,我如何看数据报表,就找出酒店营销上潜在的根本问题,在哪些方面可以帮助我挣更多钱?

  “预测分析“是酒店走出营销困局的“百度/高德导航”,有没有简单、易懂和上手快的预测工具帮我做到精准的“预测分析”,更有效的全局掌控下个月的价格变动和房间量的管理。

  酒店的价格太多,太乱,OTA又捣乱,协议客户又流失价格体系到底该怎么制定?如何统统解决这些问题?

  竞争对手圈子大家比来比去,到底应该比什么?如何聪明地分析对手并制定战术跑赢对手?

  专家亲传“六大收益法宝”:超额预订法、房量控制法、天数控制法、房型差异法、升级销售法、价格控制法,让你的收益管理如虎添翼!

  互联网时代的网状组织正在各个行业痛击着工业时代的中心组织,酒店日常的运营压力倒逼我们必须打破传统酒店的管理弊端,如何寻求组织变革?重塑一个“去中心化“的网状组织?

  如何以用户体验为核心寻找差异化产品的出路?如何突破单一,找到“酒店+”产品最佳拍档

  酒店+互联网+收益管理,突破传统,我们一起去寻找“收益最大化”的“诗与远方”。

  ——创新互联网营销思维与实战落地、收益管理实战技巧及案例分析高级研修班暨昆明花之城豪生国际大酒店全年高营收、高出租率成果分享深度体验考察”

  A 主讲题目:创新互联网营销思维与实战落地——中国最大单体酒店2268间客房,全年保持高出租率,春节黄金周7天出租率竞超100%!解密花之城豪生是如何做到的?(实战课程)

  中国国际酒店业资深职业经理人,昆明花之城豪生国际大酒店总经理(中国最大单体酒店 2268 间客房);美国饭店协会注册高级职业经理人CHA;中国大陆第一批会议运营管理师CMP;国际饭店金钥匙组织中国区副秘书长;云南省旅游饭店行业协会副会长。

  案例1:山东某四星级酒店,通过参加华虹收益管理培训和收益管理落地实施辅导,酒店通过预测分析工具模块,精准预测未来1-2个月的市场需求和竞争对手分析,科学制定酒店房间库存管理、动态价格调整及直销渠道策略等收益管理手段,在2018年酒店客房整体营收增长280多万元,利润增幅8%。

  案例2:浙江某五星级酒店,通过参加华虹收益管理培训及专家专业落地辅导,大力推动收益管理文化与体系构建,有效执行收益管理例会,预测分析、动态价格、竞争对手分析、前台升级销售、会员转化率提升、强化直销渠道的协议客户保留与挖掘等收益管理手段,在2018年酒店整体客房营收比2017年增加520多万元,出租率88.2%、平均房价598.32元,利润增幅12%。

  案例3:四川某四星级酒店,在参加华虹收益管理培训及专家落地辅导之后,通过学以致用和专家指导:客源市场优化,预测分析、动态价格、分销渠道导流、会员转化和黄金周营销方案等收益管理手段,在2018年酒店客房整体营收对比2017年增加230多万元,出租率和平均房价双增长,利润增加10%。

  B 主讲题目:决战2019!有效实施酒店收益管理战术,实现酒店整理收益最大化!(实战案例)

  全球著名国际酒店管理集团中国区高管、中国国际酒店业资深职业经理人,收益管理总监,具有近30年丰富的国际酒店集团管理工作经验。先后任职于香格里拉、凯悦、温德姆、洲际等酒店中高层管理职务,北京大学EMBA。

  洲际酒店集团所属洲际酒店收益管理总监,接受过国际著名酒店管理集团系统全面的收益管理培训与资格认证,荣获洲际酒店集团、温德姆酒店集团“收益管理高级专家认证”。 对收益管理的理论及应用有深入研究,在竞争异常激烈的市场环境下,带领团队为洲际酒店打造了多年来在RevPar方面的领先地位。以丰富的收益管理实战经验、大量的案例和多年的职业心得为酒店和学员带来卓有成效的收益,丰富的实战讲解与案例分析将帮助学员找到操作性强且行之有效的收益管理之道。

  酒店董事长、业主代表、酒店总经理、副总经理、驻店经理、总经理助理、收益管理总监/经理、营销总监/经理、市场总监/经理、销售总监/经理、宴会销售总监/经理、会议销售总监/经理、电子商务经理、房务总监/经理、餐饮总监/经理、财务总监/经理、前厅部经理/主管、预订部经理/主管、高级销售经理/销售主管、销售骨干人员及酒店相关人员。

  2019年3月7日全天报到,3月8日、9日、10日全天授课(含3月7日全天报到,共计4天,3月11日中午12点前退房。)

  昆明花之城豪生国际大酒店标准间与人合住:每人房费4晚(3月7日、8日、9日、10日)+餐费共计1270元,具体用餐安排如下:

  培训结束后,由中国饭店管理培训中心与北京华虹酒店管理有限公司联合颁发课程证书。

  参训酒店详细填写“报名回执表”并盖章后,及时传真至北京华虹酒店管理有限公司(fax:),华虹接到“报名回执表”后将按报名次序传真回复“报到确认函”。酒店收到华虹的“报到确认函”后方为报名成功,方可购买行程机票或车票。

  参训人员持报到确认函及银行电汇凭证复印件于2019年3月7日报到。会务组自下午1:00至晚10:00在酒店大堂设有专人接待。